Product Marketing
11 min de lecture
Product Marketing | Qu'est-ce que c'est et comment aborder le sujet ?
Guide complet du product marketing (PMM) pour entreprises B2B. Découvrez comment définir votre positionnement
Lucas Gonzalez23 janv. 2026
Votre agence de prospection à Toulouse
Nos consultants identifient vos ICP, constituent des bases ciblées et les prospectent par e-mail, LinkedIn et téléphone. Résultat : des rendez-vous qualifiés livrés directement dans le CRM de vos commerciaux.
Dans quelle situation
Quand structurer votre prospection commerciale ?
01
Vos commerciaux passent plus de temps à sourcer qu'à vendre.
Sourcing de contacts, enrichissement, rédaction, relances : ces tâches absorbent le temps qui devrait être consacré aux rendez-vous et à la signature. En déléguant le sourcing et l'orchestration à nos équipes, vos commerciaux récupèrent plusieurs heures par semaine et se concentrent sur les conversations qui font avancer le chiffre d'affaires.
02
Vos canaux de prospection fonctionnent en silos, sans coordination.
Chaque canal pris isolément produit des taux de réponse qui s'effondrent. La prospection performante combine plusieurs canaux orchestrés par persona, sur le bon timing. Résultat : un taux de réponse multiplié par trois à cinq, sans augmenter le volume d'envois.
03
Les rendez-vous obtenus ne sont pas suffisamment qualifiés.
Sans ICP travaillé en amont et sans critères de qualification solides, une part des rendez-vous ne débouche sur aucune opportunité réelle. L'effort commercial se consume sur des contacts qui n'achèteront pas. Un dispositif calibré sur vos profils prioritaires réoriente cet effort vers les comptes à forte valeur et fait progresser le taux de transformation.
Notre solution
Ce que nos consultants mettent en place pour votre prospection.
01
L'identification et la segmentation de vos ICP.
Nos consultants analysent vos clients existants, votre cycle de vente et vos objectifs pour définir vos profils cibles (ICP). Secteur, taille d'entreprise, rôles de décision, déclencheurs d'achat : chaque segment est documenté et validé avant le lancement. Votre effort commercial se concentre sur les comptes à plus forte valeur contractuelle.
02
La constitution de bases de données qualifiées.
Les bases sont construites sur mesure à partir de vos ICP : sourcing multi-sources, enrichissement (e-mail, téléphone, profil LinkedIn, poste, entreprise), dédoublonnage et intégration dans votre CRM. Un tri par IA élimine les contacts hors cible. Chaque euro investi en prospection touche un décideur réellement adressable.
03
Des séquences multicanales orchestrées : e-mail, LinkedIn, téléphone.
L'e-mail ouvre la conversation, LinkedIn installe la crédibilité, le téléphone qualifie et convertit. Les séquences sont rédigées par segment et validées avec vous avant envoi. Taux de réponse plusieurs fois supérieur au mono-canal, cycle d'engagement raccourci sur les comptes prioritaires.
04
Des systèmes de warm call et de cold call structurés.
Les contacts ayant interagi avec vos e-mails ou votre profil LinkedIn sont rappelés en priorité (warm call). Les comptes stratégiques sont adressés en direct (cold call) avec un script calibré sur leur contexte. Les deux systèmes sont documentés et ajustés chaque semaine. Vos commerciaux entrent en conversation avec des décideurs déjà exposés à votre marque, et le coût par rendez-vous qualifié baisse.
05
Des rendez-vous qualifiés livrés à vos commerciaux.
Chaque rendez-vous est transmis avec un brief complet : contexte du prospect, historique des échanges, signaux d'intérêt, objections probables. Chaque prospect est rappelé avant le rendez-vous pour confirmer sa venue. Vos commerciaux arrivent préparés et se concentrent sur la conviction et la signature.
Nos atouts
CONCRÈTEMENT en confiant votre prospection multicanale à Vizion :
Vous accédez à une stack de prospection professionnelle
LinkedIn Sales Navigator, outils de séquençage e-mail, enrichissement de données, CRM, téléphonie : vous bénéficiez d'une infrastructure complète sans avoir à la maîtriser ni à la financer vous-même.
LinkedIn Sales NavLemlistSmartleadApolloClayAircallDropcontactHubSpotSalesforcen8n
0%
de taux de réponse moyen
Vous obtenez un taux de réponse positif trois à cinq fois supérieur à celui d'une prospection mono-canal, grâce à l'orchestration des canaux et au ciblage précis de vos ICP.
Vous recevez des séquences rédigées sur mesure pour votre marché
Chaque accroche e-mail, chaque message LinkedIn, chaque script d'appel est rédigé pour votre segment et validé par vos soins avant production. Le discours porté à votre marché reste cohérent avec votre positionnement.
Vous couvrez trois canaux orchestrés dans une même mécanique
E-mail, LinkedIn et téléphone fonctionnent ensemble, pas en silos. Le timing, le nombre de touches et les relances sont calibrés par persona et par segment.
E-mailLinkedInTéléphoneWarm callCold callBases ICP
Vous recevez les rendez-vous directement dans votre CRM
Chaque rendez-vous est transmis avec son brief complet via une intégration native. Vos commerciaux arrivent calibrés sur l'enjeu réel et débutent l'entretien sur le bon angle.
HubSpot•Salesforce•Pipedrive•Slack•Google Calendar•Outlook•Zapier•Make•Notion•Aircall•
HubSpot•Salesforce•Pipedrive•Slack•Google Calendar•Outlook•Zapier•Make•Notion•Aircall•
HubSpot•Salesforce•Pipedrive•Slack•Google Calendar•Outlook•Zapier•Make•Notion•Aircall•
HubSpot•Salesforce•Pipedrive•Slack•Google Calendar•Outlook•Zapier•Make•Notion•Aircall•
Vous savez exactement ce que chaque campagne produit
Rendez-vous obtenus, performance par canal, coût par rendez-vous qualifié : chaque semaine, un rapport synthétise la trajectoire et donne une visibilité claire sur les résultats.
Discuter de votre projetProjets réalisés
Ce que nos clients retiennent de leur prospection multicanale
01 / 01
Start-up & SaaS B2BMarTech
Stack outbound clé en main pour adresser les directions marketing
Le dispositif outbound a généré quarante-sept rendez-vous qualifiés en douze semaines auprès de décideurs marketing, sans mobiliser le temps des fondateurs sur la phase de qualification. La séparation domaine commercial / domaine de prospection a permis de préserver la délivrabilité du domaine principal.
11%Taux de réponse moyen sur séquences ciblées
+47Rendez-vous qualifiés générés en 12 semaines
98%Délivrabilité maintenue sur la durée
Eldo Wallet
Direction des ventes
Direction des ventes, Eldo Wallet, Eldo Wallet
“On est passés d'une prospection bricolée à un dispositif structuré qui produit des rendez-vous qualifiés chaque semaine.”
Google
“Je recommande fortement cette agence toulousaine ! Équipe professionnelle et répondant à tous types de besoins. Lucas est mon Directeur Marketing externalisé et j'en suis ravie.”
Tamia
Fondatrice / Tatamia
Google
“Nous avons confié la refonte de notre site web à Lucas et son équipe, nous en sommes très satisfaits bien que tout ait été fait à distance, depuis Toulouse jusqu'à Paris.”
Barthélémy Delcampe
Responsable développement / Quai Liberté
Google
“Vizion m'a accompagné dans le développement de mon image sur LinkedIn. Nous avons dépassé le million d'impressions en quelques mois, j'en suis très satisfait.”
Olivier Bas
Vice-Président / Havas Paris
Google
“Nous externalisons une grosse partie de notre marketing auprès de Vizion : stratégie produit, aide à la vente, automatisation CRM, gestion de nos campagnes. Nous en sommes toujours très satisfaits, même deux ans après.”
Clément Carrere
Co-fondateur / easyVirtual.tours
Google
“Je recommande fortement cette agence toulousaine ! Équipe professionnelle et répondant à tous types de besoins. Lucas est mon Directeur Marketing externalisé et j'en suis ravie.”
Tamia
Fondatrice / Tatamia
Google
“Nous avons confié la refonte de notre site web à Lucas et son équipe, nous en sommes très satisfaits bien que tout ait été fait à distance, depuis Toulouse jusqu'à Paris.”
Barthélémy Delcampe
Responsable développement / Quai Liberté
Google
“Vizion m'a accompagné dans le développement de mon image sur LinkedIn. Nous avons dépassé le million d'impressions en quelques mois, j'en suis très satisfait.”
Olivier Bas
Vice-Président / Havas Paris
Google
“Nous externalisons une grosse partie de notre marketing auprès de Vizion : stratégie produit, aide à la vente, automatisation CRM, gestion de nos campagnes. Nous en sommes toujours très satisfaits, même deux ans après.”
Clément Carrere
Co-fondateur / easyVirtual.tours
Notre méthode
Comment se déroule une campagne de prospection avec nos équipes ?
Ce que nous garantissons
La qualité
des rendez-vous,
pas le volume.
Un binôme consultant et growth ops dédié à votre compte.
Vos interlocuteurs ne changent pas du cadrage au déploiement. Le contexte commercial est capitalisé d'une itération à la suivante, sur tous les canaux.
Validation écrite avant chaque envoi, sur chaque canal.
Aucune séquence e-mail, aucun message LinkedIn, aucun script d'appel ne part sans votre accord. Votre image de marque reste sous votre contrôle.
Votre domaine principal reste intact.
Tous les envois e-mail partent de domaines de prospection dédiés. Votre domaine principal n'est jamais utilisé, vos communications internes et clients restent protégées.
Notre différence.Un processus
Discuter de votre projetUn processus
que vous pouvez
internaliser.
Infrastructure technique, séquences, bases de données, playbooks : chaque brique est documentée et transférable. Vous pouvez internaliser le dispositif à tout moment. Notre rôle est de poser le système et de prouver qu'il fonctionne, pas de créer une dépendance.
Services complémentaires
Les autres visiteurs qui s'intéressent à notre service de prospection multicanale B2B s'intéressent aussi à
La prospection alimente le haut du cycle. Ces services complémentaires convertissent les rendez-vous jusqu'à la signature.
[ RESSOURCES ]
Nos analyses sur le sujet.
Retours d'expérience, analyses et guides pratiques pour les dirigeants et les équipes marketing qui veulent un marketing qui génère du revenu.
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur la prospection multicanale
Vous avez d'autres questions ? Notre équipe est là pour vous répondre.
Nous contacter→Travaillons ensemble
Vos commerciaux méritent de passer leur temps à vendre, pas à sourcer.
Un premier échange de 30 minutes pour analyser votre cible, vos canaux actuels et estimer le volume de rendez-vous qualifiés que vous pouvez débloquer pour les douze prochains mois sur votre marché.
30 minutes
Sans engagement
Avec un fondateur