Product Marketing
11 min de lecture
Product Marketing | Qu'est-ce que c'est et comment aborder le sujet ?
Guide complet du product marketing (PMM) pour entreprises B2B. Découvrez comment définir votre positionnement
Lucas Gonzalez23 janv. 2026
Constitution de base de données B2B : des listes de prospection alignées sur votre ICP, enrichies et prêtes à attaquer par email, LinkedIn ou téléphone
Nos consultants identifient les bons interlocuteurs sur votre marché et enrichissent les données utiles (email vérifié, numéro direct, profil LinkedIn). Vos équipes récupèrent des listes exploitables, prêtes à attaquer par email, téléphone ou LinkedIn.
Dans quelle situation
Dans quelle situation constituer des listes de prospection B2B ?
01
Vos commerciaux passent des heures à chercher des contacts au lieu de vendre.
Identifier le bon décideur et vérifier ses coordonnées prend plusieurs heures par semaine et par commercial. Des listes prêtes à attaquer libèrent ce temps pour la conviction et les rendez-vous.
02
Vos listes ne ciblent pas le bon décideur et plombent vos taux de réponse.
Un ICP imprécis et l'absence de segmentation dispersent les messages et dégradent la performance des séquences email, LinkedIn et téléphone. Un cadrage rigoureux recentre les listes sur les contacts à plus fort potentiel et fait baisser le coût par rendez-vous qualifié.
03
Vos données sont incomplètes et vos emails rarement vérifiés.
Sans enrichissement complet et sans validation des emails, vos campagnes finissent en spam et vos commerciaux perdent en personnalisation. La qualité des données conditionne le rendement de la prospection et la réputation de votre domaine.
Notre solution
Ce que nos consultants déploient pour livrer à vos commerciaux des listes de prospection enrichies et exploitables sur tous les canaux.
01
Un cadrage ICP rigoureux validé avec vos commerciaux.
Profil client idéal formalisé après atelier : secteur, taille, technologies, signaux d'achat, profil du décideur. Les listes sont construites exclusivement sur ce cadrage, pour que chaque contact ait une probabilité de conversion mesurable.
02
Un sourcing construit sur Sales Navigator et Pharow.
Nos consultants mobilisent Sales Navigator pour identifier les décideurs et Pharow pour les coordonnées professionnelles et les signaux d'intention. Le croisement des deux maximise la couverture sur votre marché et la fraîcheur des données.
03
Un enrichissement complet pour attaquer sur tous les canaux.
Pour chaque contact : email professionnel vérifié, numéro direct quand disponible, profil LinkedIn, fonction, secteur et signaux d'intention publics. Vos commerciaux disposent du contexte pour personnaliser dès le premier contact, par email, LinkedIn ou téléphone.
04
Deux modalités au choix : formation ou externalisation sur vos outils.
Formation : nous formons vos équipes, qui constituent ensuite leurs listes en autonomie. Externalisation : nos consultants opèrent le sourcing sur les licences souscrites à votre nom. Dans les deux cas, la donnée reste dans votre système d'information.
05
Une intégration CRM native avec cadre RGPD documenté.
Listes importées dans HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou votre outil, avec propriétés personnalisées et segmentation par persona. Le cadre RGPD est documenté (intérêt légitime, sources, opt-out) et présentable à votre DPO. Vos commerciaux exploitent les listes dès le jour de la livraison.
Nos atouts
CONCRÈTEMENT en confiant vos listes de prospection à Vizion :
Vous bénéficiez d'un sourcing construit sur Sales Navigator et Pharow
Sales Navigator pour identifier les décideurs, Pharow pour les coordonnées et les signaux d'intention. Le croisement maximise la couverture sur votre marché.
LinkedIn Sales NavigatorPharow
Vos commerciaux reçoivent des listes prêtes à attaquer sur tous les canaux
Email vérifié, numéro direct, profil LinkedIn, signaux d'intention : chaque contact est enrichi pour une attaque immédiate par email, LinkedIn ou téléphone.
Vous obtenez des listes construites sur votre ICP, pas un fichier générique
Chaque contact est sourcé, vérifié et enrichi selon vos critères. Aucun fichier acheté en bloc. La constitution est réalisée pour votre périmètre uniquement.
Vous couvrez tous les niveaux d'enrichissement utiles à la prospection
Données firmographiques, profil décideur, signaux d'intention et coordonnées vérifiées sont consolidés pour donner à vos commerciaux le contexte nécessaire à chaque premier contact.
Données firmographiquesPersona décideurSignaux d'intentionEmails vérifiésNuméros directs
Vos listes sont intégrées directement dans votre CRM
Import configuré selon votre modèle, propriétés personnalisées créées, segmentation par persona activée. Les listes sont exploitables le jour de la livraison.
HubSpot•Salesforce•Pipedrive•Zoho CRM•Microsoft Dynamics•Airtable•Notion•Monday•
HubSpot•Salesforce•Pipedrive•Zoho CRM•Microsoft Dynamics•Airtable•Notion•Monday•
HubSpot•Salesforce•Pipedrive•Zoho CRM•Microsoft Dynamics•Airtable•Notion•Monday•
HubSpot•Salesforce•Pipedrive•Zoho CRM•Microsoft Dynamics•Airtable•Notion•Monday•
Vous choisissez votre modalité : formation des équipes ou externalisation
Formation : vos équipes maîtrisent le sourcing en autonomie après accompagnement. Externalisation : nos consultants opèrent le sourcing sur les outils souscrits à votre nom.
Discuter de votre projetCas clients
Ils nous ont confié leur transformation marketing
Plus de 70 entreprises B2B nous font confiance pour piloter leur marketing aux moments qui comptent.
MarTech
Eldo Wallet / Start-up & SaaS B2B
Structurer le go-to-market pour concurrencer le géant européen du wallet
+10
projets délivrés la même année
+20
assets marketing déployés
“Vizion est un vrai partenaire de croissance. Les équipes ne sont jamais à court d'idées, sont réactives et proactives, et surtout très à l'aise sur le digital. Ils sont un élément indispensable à notre croissance, et ça fait du bien d'avoir enfin trouvé un prestataire marketing qui sait ce qu'il fait.”
Paul Scandella
Franchise
easyVirtual.tours / Franchise
Structurer la franchise et le marketing produit du leader de la visite virtuelle
+25
franchises ouvertes
2 ans
de direction marketing externalisée
“Nous externalisons une grosse partie de notre marketing auprès de Vizion : stratégie produit, aide à la vente, automatisation CRM, gestion de nos campagnes. Nous en sommes toujours très satisfaits, même deux ans après.”
Clément Carrère
Sport et bien-être
Ensenat Coaching / PME Traditionnelle
Rationaliser la stack marketing d'un groupe de 4 marques sportives
-30%
Coût par lead
4
Sites web créés ou refondus
“Vizion a compris notre structure multi-marques dès le départ. Ils ont su proposer des solutions concrètes pour optimiser notre acquisition sans démultiplier les coûts. Avec eux, tout est plus simple et sans prise de tête. Je salue leur réactivité, et toutes nos équipes sont formelles : elles adorent travailler avec eux. ”
Thomas Ensenat+70
clients accompagnés
+2 ans
d'expertise B2B
5,0/5
note Google (12 avis)
Notre méthode
Comment se déroule la constitution de vos listes de prospection avec Vizion ?
Ce que nous garantissons
Des listes
prêtes à
attaquer.
Des décideurs identifiés avec précision, pas des contacts génériques.
Le ciblage porte sur le bon interlocuteur dans chaque organisation (direction générale, financière, commerciale, DSI). Les contacts génériques de type info@ sont exclus.
Une délivrabilité préservée par la validation des emails.
Chaque adresse est vérifiée avant intégration. Les emails douteux sont retirés. Vos séquences partent sur une base qui préserve la réputation de votre domaine.
Une conformité RGPD documentée à chaque mission.
Sources documentées, base légale formalisée, durée de conservation justifiée, registre des opt-outs activé. La documentation est livrée avec les listes et présentable à votre DPO.
Notre différence.Des listes pensées
Discuter de votre projetDes listes pensées
pour la performance commerciale,
pas un fichier brut.
Notre approche se construit sur le cadrage ICP, l'enrichissement complet et l'intégration directe au CRM. Vos commerciaux reçoivent des listes exploitables, avec le contexte pour personnaliser dès le premier contact.
Services complémentaires
Les autres visiteurs qui s'intéressent à notre service de constitution de Base de Données s'intéressent aussi à
Des listes enrichies restent un point de départ. Ces services traduisent l'actif livré en opportunités commerciales mesurables.
[ RESSOURCES ]
Nos analyses sur le sujet.
Retours d'expérience, analyses et guides pratiques pour les dirigeants et les équipes marketing qui veulent un marketing qui génère du revenu.
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur la constitution de listes de prospection B2B
Vous avez d'autres questions ? Notre équipe est là pour vous répondre.
Nous contacter→Travaillons ensemble
Livrer à vos commerciaux des listes de prospection enrichies, alignées sur votre ICP et prêtes à attaquer par email, LinkedIn ou téléphone.
Un premier échange de 30 minutes pour analyser votre situation, cadrer votre ICP et estimer le temps commercial que vos équipes peuvent récupérer dès la première vague de listes livrée.
30 minutes
Sans engagement
Avec un fondateur