Constitution de bases de données B2B
Apprenez à construire, enrichir et maintenir une base de données B2B qualifiée pour alimenter vos actions commerciales et marketing.
Fiche pratique
Objectifs pédagogiques
Comprendre les sources de données B2B disponibles
Utiliser les outils de scraping et d'enrichissement (Sales Navigator, Apollo, Kaspr)
Structurer une base de données dans un CRM ou Google Sheets
Mettre en place un processus de mise à jour régulière
Qualifier les contacts selon des critères ICP précis
Mesurer la qualité de sa base avec des indicateurs clés
Questions fréquentes
Toutes vos questions sur le déroulement, le financement et la logistique de la formation.
Non, Sales Navigator n'est pas obligatoire. La formation couvre plusieurs outils dont certains sont gratuits ou en version trial. Cela dit, si votre entreprise utilise Sales Navigator, vous en tirerez encore plus de valeur.
Oui, c'est justement le public cible. Le niveau Fondamentaux signifie que nous partons de zéro et construisons les bases méthodologiques avant d'aller sur les outils.
Absolument. Toutes nos formations intra-entreprise sont personnalisées à votre secteur et vos cibles. L'atelier pratique sera réalisé sur vos données réelles.