Faut-il avoir LinkedIn Sales Navigator pour suivre cette formation ?

Non, Sales Navigator n'est pas obligatoire. La formation couvre plusieurs outils dont certains sont gratuits ou en version trial. Cela dit, si votre entreprise utilise Sales Navigator, vous en tirerez encore plus de valeur.

La formation est-elle adaptée aux équipes qui n'ont jamais structuré de base de données ?

Oui, c'est justement le public cible. Le niveau Fondamentaux signifie que nous partons de zéro et construisons les bases méthodologiques avant d'aller sur les outils.

Peut-on adapter la formation à notre secteur d'activité ?

Absolument. Toutes nos formations intra-entreprise sont personnalisées à votre secteur et vos cibles. L'atelier pratique sera réalisé sur vos données réelles.

Base de données B2B

Constitution de bases de données B2B

Apprenez à construire, enrichir et maintenir une base de données B2B qualifiée pour alimenter vos actions commerciales et marketing.

Expert FormateurLucas Gonzalez

Fiche pratique

FormatPrésentiel

Durée1 journée (7h)

NiveauFondamentaux

Public cible

Équipes commercialesÉquipes marketing

Nous contacter

Modules4 unités

Durée1 journée (7h)

ModalitéIntra-entreprise

Satisfaction

9.8/10

Résultats attendus

Objectifs pédagogiques

Comprendre les sources de données B2B disponibles

Utiliser les outils de scraping et d'enrichissement (Sales Navigator, Apollo, Kaspr)

Structurer une base de données dans un CRM ou Google Sheets

Mettre en place un processus de mise à jour régulière

Qualifier les contacts selon des critères ICP précis

Mesurer la qualité de sa base avec des indicateurs clés

Parcours pédagogique

Au programme

Une approche modulaire et pragmatique conçue pour une montée en compétences immédiate sur le terrain.

4Modules thématiques

Module 1

Les fondamentaux de la data B2B

Comprendre les types de données et leurs sources.

Types de données et leur utilité commerciale
Sources fiables : LinkedIn, Pappers, Societe.com, bases sectorielles
RGPD et bonnes pratiques de collecte

Module 2

Outils de constitution et d'enrichissement

Maîtriser les outils pour construire sa base.

LinkedIn Sales Navigator : recherches avancées et filtres
Apollo.io : export et enrichissement automatique
Kaspr et Dropcontact : récupération d'emails et téléphones
Scraping basique avec Google Sheets et extensions

Module 3

Organisation et qualification de la base

Structurer et qualifier les contacts selon l'ICP.

Structurer sa base selon le modèle ICP
Scoring et segmentation des contacts
Intégration dans un CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
Processus de déduplication et nettoyage

Atelier

Mise en pratique

Construction d'un segment cible en conditions réelles.

Construction d'un segment cible sur votre marché
Enrichissement d'un fichier de 100 contacts en live
Mise en place d'un protocole de maintenance mensuelle

Prérequis nécessaires

Avoir un accès LinkedIn. Connaissance basique de Google Sheets ou Excel. Avoir une cible commerciale définie ou en cours de définition.

Public cible

Équipes commerciales

Équipes marketing

Questions fréquentes

Toutes vos questions sur le déroulement, le financement et la logistique de la formation.

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