Construire un capital marketing solide pour concurrencer le leader européen du wallet.

Après plusieurs années d'errance marketing et de prestataires peu scrupuleux, Eldo Wallet consulte Vizion pour structurer son go-to-market B2B avant une levée de fonds. En un an : positionnement reconstruit, machine commerciale opérationnelle, plus de vingt assets marketing déployés. Sans s'aligner sur les budgets des concurrents.

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LocalisationFrance

Taille10-20 collaborateurs

Relation1 an de partenariat stratégique

La genèse du projet.

Contexte de départ

Avant Vizion, Eldo Wallet enchaîne plusieurs années d'errance marketing, passant de prestataire peu scrupuleux en prestataire peu scrupuleux. Le produit existe, la technologie tient la route, mais rien de ce qui devrait soutenir un véritable go-to-market n'est en place.

Le site web est techniquement à la ramasse. Le discours marketing reste centré sur la technologie, jamais sur les bénéfices clients. Aucun process commercial n'est structuré. Surtout, aucune stratégie go-to-market claire n'existe pour adresser un marché aux profils d'acheteurs radicalement différents (retail, restauration, fédérations sportives, services).

En face, les concurrents investissent des millions d'euros en acquisition. C'est dans ce contexte qu'Eldo Wallet consulte Vizion pour préparer sa prochaine étape de croissance et construire un go-to-market B2B capable de soutenir une levée de fonds, sans s'aligner sur les budgets adverses.

Vision & feuille de route

Vizion propose une stratégie go-to-market qui s'étale dans la durée, pas une opération coup de poing. L'enjeu n'est pas de produire du marketing pour produire, mais de construire un capital d'acquisition qui appartient à Eldo Wallet et qui finance la trajectoire vers la levée.

Trois chantiers structurent la feuille de route go-to-market. Reposer les fondations : travail de positionnement, refonte du discours marketing et conseil stratégique pour aligner produit, marché et ambition. Adresser le marché par verticale : approche granulaire avec des dispositifs multicanaux pensés pour chaque segment, plutôt qu'un message générique pour tous. Structurer la machine commerciale : process de vente, enrichissement de bases de données propriétaires, automatisations CRM, formation des équipes internes.

L'objectif du GTM : permettre à Eldo Wallet d'acquérir des clients à moindre coût, sans tout dépenser en publicité. Apprendre à constituer ses propres bases, automatiser la gestion du CRM, internaliser progressivement les compétences. Chaque chantier doit alimenter directement le pipeline et se mesurer en pipeline, leads ou chiffre d'affaires.

Durée de la relation

1 an de partenariat stratégique

Périmètre d'intervention

Stratégie marketingMarketing produitInbound marketingActivation des ventesTransformation digitale

Les équipes Vizion avec les équipes Eldo Wallet

Les outils marketing et commerciaux déployés pour Eldo Wallet

01 / 00

Hubspot : déploiement de la machine commerciale

Déploiement du CRM HubSpot, avec les modules Marketing, Sales et Starter pour accompagner les commerciaux dans leur stratégie de prospection, mettre en place le lead scoring et assurer un développement plus serein pour l'entreprise.

Simulateur IA

Création d'un simulateur de carte wallet avec un double objectif : générer des leads en tant que lead magnet sur le site et faciliter la démonstration live lors d'appels de ventes.

Livre blanc

Création d'un modèle de livre blanc premium et intéractif pour la génération de leads

Modèle de cas client

Création d'un modèle de cas client premium, pensé pour rassurer des décideurs B2B exigeants lors de cycles de ventes longs : discours marketing, result oriented, chiffrés...

Decks de ventes hyper-personnalisés

Travail de l'ensemble du discours Marketing et création d'un deck de vente hyper-personnalisable par industrie / client avec pitch de vente et formation des commerciaux.

Ce que la transformation a produit chez Eldo Wallet.

Performance mesurée

+10

projets délivrés la même année

+20

assets marketing déployés

0 → 1

machine commerciale structurée

Cas client Eldo Wallet

Eldo Wallet

Paul Scandella

Fondateur, Eldo Wallet

“Vizion est un vrai partenaire de croissance. Les équipes ne sont jamais à court d'idées, sont réactives et proactives, et surtout très à l'aise sur le digital. Ils sont un élément indispensable à notre croissance, et ça fait du bien d'avoir enfin trouvé un prestataire marketing qui sait ce qu'il fait.”