Elis Pest Control, la branche dératisation et désinfection du groupe Elis, évolue sur un marché en pleine recomposition. La lutte antiparasitaire se consolide à grande vitesse, et les géants américains du secteur débarquent en Europe avec des moyens financiers considérables et une stratégie d'acquisition agressive. La course au maillage territorial est lancée, et celui qui rachète le plus vite les acteurs indépendants prend une avance difficile à rattraper.
Face à cette pression, Elis Pest Control veut accélérer sa croissance externe en France et en Europe : identifier, approcher et engager les sociétés indépendantes de dératisation avant que la concurrence ne mette la main dessus.
Le problème : ce marché est fragmenté, peu lisible, composé de centaines de PME souvent familiales, rarement référencées et jamais cartographiées proprement. Sans vision claire du terrain de jeu, impossible de prioriser les bonnes cibles ni d'engager les bons dirigeants au bon moment. C'est dans ce contexte qu'Elis Pest Control sollicite Vizion pour mettre en place une stratégie multicanale de prospection au service de cette accélération.
