Le growth marketing est-il adapté aux PME ou seulement aux startups ?

Il est particulièrement adapté aux PME. Les startups ont popularisé le terme, mais les méthodes sont universelles : tester vite, mesurer, itérer. Une PME B2B avec un budget limité a encore plus intérêt à concentrer ses ressources sur ce qui fonctionne plutôt que de saupoudrer sans mesurer.

Peut-on faire du growth marketing sans outils complexes ?

Oui. La formation présente des approches applicables avec des outils simples et accessibles. L'état d'esprit est plus important que la sophistication des outils. On peut faire de la croissance structurée avec un CRM basique, un outil d'emailing et une bonne analyse des données.

Quelle différence entre growth marketing et inbound marketing ?

L'inbound marketing est une stratégie d'attraction via le contenu et le SEO. Le growth marketing est une approche plus large qui couvre l'intégralité du funnel : acquisition, conversion, rétention. L'inbound est souvent l'un des leviers du growth. Les deux sont complémentaires.

growth-marketing

Formation Growth Marketing B2B

Formez vos équipes aux leviers du growth marketing B2B : acquisition multicanale, optimisation de la conversion, automation et mesure. Une formation orientée résultats, avec des méthodes directement applicables à votre marché.

Expert FormateurLucas Gonzalez

Fiche pratique

FormatMixte

Durée1 journée (7h)

NiveauIntermédiaire

ParticipantsJusqu'à 12 personnes

Public cible

Équipes marketingDirigeants

Nous contacter

Modules4 unités

Durée1 journée (7h)

ModalitéIntra-entreprise

Satisfaction

9.8/10

Résultats attendus

Objectifs pédagogiques

Comprendre les leviers du growth marketing adaptés au B2B

Construire un funnel d'acquisition structuré et mesurable

Identifier et tester les canaux d'acquisition prioritaires pour son marché

Mettre en place des mécaniques d'optimisation continue de la conversion

Utiliser les outils d'automation pour scalerses actions

Parcours pédagogique

Au programme

Une approche modulaire et pragmatique conçue pour une montée en compétences immédiate sur le terrain.

4Modules thématiques

Module 1

Growth marketing B2B : fondamentaux et état d'esprit

Comprendre ce qui différencie une approche growth d'une approche marketing classique, et pourquoi c'est particulièrement puissant en B2B.

Growth marketing vs marketing traditionnel : les différences clés
Le funnel AARRR adapté au B2B
Culture du test et de la mesure : comment fonctionne-t-on concrètement
Cas concrets : growth hacks qui ont fonctionné en B2B

Module 2

Acquisition multicanale : choisir et prioriser ses canaux

Identifier les canaux d'acquisition les plus efficaces pour son marché et construire une stratégie multicanale cohérente.

Cartographier ses canaux existants et leur performance
SEO, publicité, prospection, social selling : pour qui et pourquoi
Prioriser selon son budget, son cycle de vente et sa cible
Construire un plan d'acquisition sur 90 jours

Module 3

Optimisation de la conversion et expérimentation

Améliorer systématiquement le taux de conversion à chaque étape du funnel grâce à une culture du test.

Identifier les points de friction dans son funnel actuel
A/B testing : comment structurer un test valide
Optimisation des landing pages, emails et séquences
Capitaliser sur les apprentissages et documenter les résultats

Module 4

Automation et scalabilité

Utiliser l'automation pour démultiplier l'efficacité de ses actions growth sans augmenter les ressources.

Les outils d'automation incontournables en B2B
Automatiser l'acquisition : séquences, scoring, routing
Construire des workflows de nurturing qui fonctionnent
Mesurer et piloter sa croissance avec les bons tableaux de bord

Prérequis nécessaires

Avoir une expérience basique en marketing digital et une activité B2B avec au moins quelques clients existants.

Public cible

Équipes marketing

Dirigeants

Questions fréquentes

Toutes vos questions sur le déroulement, le financement et la logistique de la formation.

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