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Elis acquiert chaque année plusieurs PME de la blanchisserie en Europe. Le sourcing reposait sur des fichiers Excel partagés, des contacts informels et la mémoire des directeurs régionaux. À l'échelle du groupe, des centaines de cibles passaient sous le radar chaque année et les signaux de cession arrivaient trop tard.
Sourcing M&A piloté via Excel partagés, sans vision consolidée à l'échelle européenne.
Aucune cartographie exhaustive des 3 200 PME de la blanchisserie B2B en Europe.
Qualification d'une cible : 3 semaines en moyenne, entre relances et enrichissement manuel.
Signaux faibles (cession, départ retraite, difficultés) détectés tardivement, voire jamais.
Pipeline M&A non auditable par la direction générale et le conseil d'administration.
On a commencé par la donnée, pas par la techno. Six semaines de qualification manuelle pour bâtir la cartographie exhaustive des PME blanchisserie en Europe, par pays, taille, spécialité et structure d'actionnariat.
Un CRM HubSpot custom pour le pipeline d'acquisitions, un moteur de scoring IA propriétaire qui pondère 22 critères (taille, rentabilité, fit géographique, structure capital). Chaque cible obtient un score actualisé en continu.
Des agents IA surveillent 14 sources publiques (BODACC, presse spécialisée, retraites dirigeants, mandats conseil) pour détecter les signaux précurseurs de cession. Les équipes M&A sont alertées jusqu'à 12 mois avant la mise en vente.
Formation des directeurs M&A pays et des BU régionales. Rituels hebdomadaires de revue pipeline avec la direction générale. La plateforme devient le passage obligé de toute décision d'acquisition au sein du groupe.
Pipeline d'acquisitions consolidé pour 12 pays, avec étapes et propriétés sur mesure pour le M&A B2B.
22 critères pondérés actualisés en continu : taille, rentabilité, fit géographique, structure capital.
Connexion Pappers, Sociétés.com et LinkedIn pour qualifier chaque cible en quelques heures, sans saisie.
Agents IA qui surveillent BODACC, presse spécialisée et LinkedIn pour anticiper les cessions à 12 mois.
Vision consolidée du pipeline pour la direction générale et reporting trimestriel au conseil d'administration.
Six mois après le déploiement, le pipeline M&A européen est trois fois plus dense, qualifié en quelques jours, et la direction générale pilote la croissance externe en temps réel.
pipeline de cibles qualifiées
qualification d'une cible (vs 3 semaines)
couverture du marché européen
anticipation des signaux faibles
“On a arrêté de subir le marché. La plateforme nous donne une visibilité totale sur les opportunités d'acquisition en Europe, avant nos concurrents.”
Accélérer la stratégie de croissance externe du leader européen de la blanchisserie.
