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Le site existant présentait Eldo Wallet comme un produit technique, sans hiérarchie claire pour les décideurs marketing. Les visiteurs, principalement des CMO et responsables CRM, ne trouvaient ni cas d'usage, ni preuve de valeur, ni point d'entrée pour un échange commercial. Le site générait du trafic mais convertissait peu, et chaque demande de démo nécessitait une longue phase de réexplication par les commerciaux.
Restructurer l'architecture éditoriale autour des trois personas prioritaires.
Construire des pages cas d'usage qui démontrent la valeur sans nécessiter une démo en amont.
Intégrer un parcours de qualification fluide pour réserver une démonstration produit.
Aligner le discours du site avec la nouvelle architecture de message commerciale.
Analyse des parcours utilisateurs cibles, définition de l'architecture du site et arbitrage sur la profondeur des contenus par persona. Un wireframe commenté est produit avant toute production graphique.
Conception graphique alignée sur le positionnement MarTech d'Eldo Wallet. Les choix esthétiques renforcent la crédibilité produit auprès des décideurs et facilitent la lecture des cas d'usage.
Développement du site sur Next.js avec CMS Sanity pour autonomiser l'équipe marketing. Mise en place du suivi analytique sur les conversions clés (demande de démo, téléchargement de ressource).
Mesure des performances sur trente jours et ajustements ciblés sur les pages à plus fort potentiel de conversion. Les hypothèses de structure éditoriale sont confrontées aux données réelles.
Le nouveau site web d'Eldo Wallet structure désormais le parcours décideurs autour de cas d'usage concrets. Les demandes de démonstration ont plus que doublé, et les commerciaux récupèrent des prospects déjà éduqués sur la valeur du canal wallet, ce qui raccourcit le cycle de qualification.
Demandes de démonstration qualifiées
Temps moyen avant qualification commerciale
Pages cas d'usage produites
Durée totale du projet
“Le site est devenu un véritable outil commercial. Nos prospects arrivent en rendez-vous en ayant déjà compris ce que nous faisons.”
Structurer le go-to-market pour concurrencer le géant européen du wallet
