Cette formation est-elle adaptée aux éditeurs SaaS ?

Oui, et c'est même l'un des contextes où le marketing produit a le plus d'impact. Pour un éditeur SaaS B2B, le positionnement et le messaging sont souvent la première cause d'un pipeline faible. La formation inclut des exemples issus d'éditeurs logiciels et de solutions SaaS B2B.

Peut-on utiliser cette formation pour repositionner une offre existante ?

Absolument. Le repositionnement est l'un des cas d'usage les plus fréquents. Les modules sur le positionnement et le messaging s'appliquent directement à une offre existante qui ne convertit pas assez, qui souffre d'un problème de perception, ou qui doit s'adresser à de nouveaux segments.

Quelle est la différence entre un product marketer et un chef de produit ?

Le chef de produit (product manager) pilote la roadmap et les fonctionnalités. Le product marketer pilote la mise sur le marché : positionnement, messaging, go-to-market, sales enablement. Les deux rôles sont complémentaires. Dans les PME, c'est souvent la même personne ou le dirigeant qui doit couvrir les deux.

Product Marketing

Formation Marketing Produit

Formez vos équipes aux fondamentaux du marketing produit en B2B : positionnement, messaging, go-to-market et sales enablement. Une formation concrète pour que votre produit ou service soit positionné, compris et vendu efficacement.

Expert FormateurLucas Gonzalez

Fiche pratique

FormatMixte

Durée1 journée (7h)

NiveauIntermédiaire

ParticipantsJusqu'à 12 personnes

Public cible

Équipes marketingDirigeants

Nous contacter

Modules4 unités

Durée1 journée (7h)

ModalitéIntra-entreprise

Satisfaction

9.8/10

Résultats attendus

Objectifs pédagogiques

Maîtriser les fondamentaux du positionnement produit en B2B

Construire un messaging clair, différenciant et actionnable

Structurer une stratégie go-to-market pour un lancement ou un repositionnement

Créer les supports de sales enablement qui permettent aux commerciaux de convaincre

Aligner les équipes marketing et ventes autour d'un discours commun

Parcours pédagogique

Au programme

Une approche modulaire et pragmatique conçue pour une montée en compétences immédiate sur le terrain.

4Modules thématiques

Module 1

Positionnement : occuper une place claire dans l'esprit de vos acheteurs

Construire un positionnement différenciant qui fait écho aux problèmes réels de vos cibles.

Analyse concurrentielle : identifier les espaces disponibles
Définir son ICP (Ideal Customer Profile) avec précision
La matrice de positionnement : se différencier sans se marginaliser
Tester et valider son positionnement avec de vrais clients

Module 2

Messaging : transformer le positionnement en mots qui vendent

Construire une architecture de message cohérente du pitch de 30 secondes au contenu long format.

Value proposition : la formule qui résume votre valeur en une phrase
Architecture de message par persona et par étape du parcours
Traiter les objections dans le discours avant qu'elles arrivent
Valider son messaging avec l'équipe commerciale

Module 3

Go-to-market : structurer le lancement ou le repositionnement

Construire le plan opérationnel qui permet d'amener le produit ou service sur le marché de façon structurée.

Les 5 composantes d'un go-to-market B2B solide
Prioriser les canaux et les segments cibles au lancement
Jalons, ressources et indicateurs de succès
Anticiper les ajustements post-lancement

Module 4

Sales enablement : armer les commerciaux avec les bons outils

Créer les supports qui permettent aux équipes commerciales de porter le message et de conclure plus vite.

Pitch decks et argumentaires de vente
Battlecards : répondre aux objections et aux comparaisons concurrentes
Études de cas et preuves sociales
Formation commerciale : aligner le discours de toute l'équipe

Prérequis nécessaires

Avoir un produit ou service B2B existant ou en cours de lancement. Une expérience basique en marketing ou en vente est un plus.

Public cible

Équipes marketing

Dirigeants

Questions fréquentes

Toutes vos questions sur le déroulement, le financement et la logistique de la formation.

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