Contexte de départ
Cash Converters est le leader mondial de la seconde main, avec 45 magasins en France sous le régime de la franchise. Apres un changement d'actionnariat, et le rachat de l'enseigne par le fond Pure Ventures, Cash Converters entreprend de moderniser l'ensemble de sa stratégie marketing, et en particulier son dispositif de recrutement de nouveaux franchises.
Le problème n'est pas la marque, qui béneficie d'une notoriété forte et d'un réseau mature. C'est la stack d'acquisition franchise qui est dépassée : landing page peu performante, formulaire trop long qui décourage les candidats, absence de qualification automatisée, impossibilité de tracer l'origine des leads et d'optimiser les campagnes.
