Eldo Wallet est née de la conviction que la gestion d'actifs crypto devait devenir aussi simple et sécurisée que la gestion patrimoniale traditionnelle. La plateforme permet aux professionnels de la finance — family offices, gestionnaires de patrimoine, trésoriers d'entreprise — de gérer des portefeuilles crypto avec les mêmes standards de conformité et de reporting que les actifs traditionnels.
Le produit était techniquement abouti : sécurité de niveau institutionnel, reporting automatisé, conformité AMF. Mais après 8 mois de commercialisation, Eldo Wallet plafonnait à 1 000 € de MRR avec une poignée de clients acquis via le réseau personnel du fondateur.
Le problème n'était pas le produit, mais la mise en marché. Sans positionnement clair, sans contenu éducatif, et sans process commercial structuré, Eldo Wallet se perdait dans un marché où la confiance est la première barrière à l'achat.
Eldo Wallet essayait de parler à tout le monde : particuliers, traders, entreprises. Nous avons analysé les premiers clients et identifié que les family offices et gestionnaires de patrimoine représentaient 80% du revenu pour 30% des utilisateurs. Le choix stratégique était clair : abandonner le retail pour se concentrer sur le B2B financier.
Le nouveau positionnement : « La plateforme de gestion crypto conçue pour les professionnels de la finance qui exigent conformité, sécurité et simplicité. »
Dans un marché où la méfiance est forte, nous avons bâti une stratégie de thought leadership pour le fondateur. Articles de fond sur la réglementation crypto, guides pratiques pour les professionnels de la finance, et webinaires avec des experts du secteur. En 6 mois, le fondateur est devenu une voix reconnue sur LinkedIn avec 3 500 abonnés qualifiés.
Le funnel d'acquisition a été construit en 3 étapes : attraction via le contenu éducatif, conversion via des lead magnets ciblés (guide réglementaire, comparatif solutions), et nurturing automatisé avec scoring pour prioriser les leads les plus chauds. Le CRM a été configuré pour automatiser le suivi et alerter l'équipe commerciale au bon moment.
Après 12 mois d'accompagnement, Eldo Wallet a transformé sa trajectoire :
Le repositionnement sur le segment B2B a permis de tripler le panier moyen. La stratégie de contenu génère aujourd'hui 120 leads qualifiés par mois, dont 15% se convertissent en démo. Le cycle de vente a été réduit de 6 à 4.2 mois grâce au nurturing automatisé et aux contenus éducatifs qui pré-qualifient les prospects.
"On avait un produit solide mais on ne savait pas le vendre. Vizion nous a aidés à comprendre qui étaient vraiment nos clients et à construire une machine commerciale adaptée à notre marché. Le passage de 1K à 10K de MRR en 12 mois a changé notre trajectoire."
Co-fondateur & CEO, Eldo Wallet
